楼兰酒庄的前世今生(七)——逆势飞扬 王者归来

楼兰酒业对于商源的事业体系而言,占据着非常独特的位置。经济全球化时代,努力迈向中国顶级酒庄酒方向的楼兰,有朝一日,很可能会成为商源走向世界舞台的一张通行证。

 

 

2014年,是商源集团二十周年纪念元年,这是个重要的时间节点。

   从2007年全资收购楼兰,到2014 年真正完成全国性战略布局,楼兰可谓帮助商源完成了几项转变。最重要的是角色的转变,从一个大经销商演变成从拥有全产业链的葡萄酒制造商,商源的企业形象变得更加丰厚、更加完善。在这个过程中,通过付出价格不菲的“学费”,商源真正进入了专业葡萄酒的生产领域,并通过对自有品牌的精准定位,拿到了走上“中国酒庄酒”竞技场的入场券。

   2014年可以说是楼兰的一个重要分水岭,是楼兰葡萄酒品牌大战略的开始。楼兰已经将实施商标战略、打造知名品牌作为推进企业发展的一项重要战略,比如由专人对商标进行系统管理,明确了“楼兰”中高端国产葡萄酒的品牌定位,从历史文化传承、吐鲁番独特风土、酒庄酒产品品质三方面构建楼兰葡萄酒价值体系,形成线上品牌宣传氛围。

   目前在新疆,初步形成了三足鼎立的竞争局势。新天早已经开始收缩,以生产原酒为主,每年的产能大约为10万吨,成为国内很多葡萄酒厂的发酵站。“新天”这个品牌也不复存在,而是由中信国安品牌之下的新天系列(低端)、尼雅(中端)和西域系列(顶级)组成。1997年在南疆成立的乡都则是另一个竞争品牌,是一个家族企业,每年产能在4000~5000吨。这个品牌已有风投进入,正在为上市做准备。

   较之于目前的两大竞争伙伴,楼兰最大的优势还是在品牌历史文化内涵方面。所以,要合理利用和开发,这是楼兰最独特、最宝贵的资源,也是这个品牌获取的自然之恩赐。

   在中国葡萄酒文化与传播方面发力之外,以商源集团副总裁许志良为代表的楼兰实业管理层,在2013 年逆势飞扬,取得了相当不错的销售业绩之后,在2014 年二十周年纪念元年里,在市场规划上也已经拟定好了一张战略扩张图。可以说,楼兰实业的发展步伐一直是坚实而有力的。2014 年,在借助商源集团久加久大渠道的同时,楼兰又在商源的大本营开设了浙江特区,与楼兰大本营新疆特区形成呼应,仿佛是在围棋盘上点了天元。其他的11个大区,好比在围棋盘上占据了星位,是一种更加细化的市场操作。比如对特殊团购客户,楼兰就有能力推出专属的“私人订制”方案,包括纪念酒系列、婚庆生日系列、金榜题名系列等,这也是拥有了全产业链而体现出来的更为丰富的服务能力的展示。

   在2014 年这个重要的年份上,楼兰异军突起,市场份额逆势上涨,使商源更加感受到把控全产业链的品牌后劲与光芒。

   楼兰葡萄酒在商源的战略版图上的重要性日趋明显。非常明了的是,商源打造的这款“中国酒庄酒”的背后,凝聚了吐鲁番3000多年的葡萄酒文明——也许当时投资兼并的时候,并未有今天认识得这么深刻。楼兰葡萄酒的成功,从某种意义上说,就是中国葡萄酒历史文化的复兴。商源不仅拥有了楼兰葡萄酒这个品牌,而且连同品牌背后的葡萄酒历史文化遗产,也一并继承了下来。假如能够合理开发,善加运用,那么这笔无形资产将是价值连城的。所以连商源集团的副总裁许志良也不无兴奋地说,2013 年,楼兰葡萄酒品牌评估价,至少3 亿~5亿元。

   一个充满着梦想的团队,二十年前,用卖散装啤酒赚来的钱开始了事业之旅,那时除了已经归零的100万元所带来的影响和强大的梦想以外,几乎一无所有。而二十年后的2014 年,情况完全不同了,舞台更大了,而手里的资源也非昔日可比。当然,这也意味着,社会责任与肩上的担子更重了,任重而道远。所以,在2014 年年初,商源集团推出了一句颇为感性的宣传口号:仰望星空,脚踏实地。那些从20世纪90年代初一起奋斗过来的商源元老们,都知道这二十年是怎样的艰难困苦,酸甜苦辣皆有。所以,当代表着商源未来梦想板块的楼兰实业连续两年完成销售过亿元的时候,商源确实感觉到了那么一点未来梦想成真的希望,也确实希望这个品牌能成为集团最盈利的一个板块。

   可以说,楼兰酒庄就是商源的梦工厂,从2007年收购重组开始,虽有困顿,但依然能够顺利地克服困难,走出新疆,布局全国,以连年增长的优异成绩,获得“中国驰名商标”、“中华历史文化名酒”、“2013中国葡萄酒市场年度成长榜样”等荣誉。

   2014年3月18日,商源集团副总裁兼吐鲁番楼兰酒业有限公司董事长许志良荣获“影响新疆三十年”年度经济风云人物,评委会给出的颁奖词是:他用楼兰最贴切的文化内涵,还原了一个真实的红酒态度。他让楼兰成为新疆葡萄酒最有影响力的标志,成就了一段丝绸之路上的酒庄传奇。他用实实在在的业绩和影响力,让楼兰走出新疆,走向全国。

   “我真的想让全世界的人都知道,人间已经再也没有楼兰古国了,但是,那块土地依然存在,而且正生长着世界上最好的葡萄,而且酿出了一流的葡萄美酒。”许志良如是说。

   楼兰酒业经过多年的发展与积累,已经成为疆内颇具实力的葡萄酒企业。同时,楼兰酒业已经决意要将企业再次做成上市公司,并成为新疆的第一品牌。

   2014 年7月9日,商源集团与吐鲁番地区领导就楼兰酒业股份公司推进上市工作召开座谈会,吐鲁番地委书记张文全在会议中说了这么一番话。他说,浙江商源集团控股的楼兰酒业这些年得到快速的发展,“楼兰”这一葡萄酒品牌具有深厚的文化,所以,吐鲁番政府将全力以赴支持鄯善楼兰酒厂推进上市工作,并将提供一切优惠条件,全力支持商源集团在吐鲁番的发展,实现企业发展目标和投资效益,共同推动吐鲁番葡萄及葡萄酒产业的发展。


 

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