凤凰涅槃的传说，世人皆知。遭遇困境、迎接变革的企业，多数也在破和立的过程中伤痕累累，甚至不复存在。

   一切都辩证地存在着。在矛盾中纠结，在矛盾中冲撞，一种沉重的力量抵入人心，剥离层层世俗的套壳。这个世俗也是战略大师波特所提出战略变革中遭遇的“传统智慧”的挑战。

   时间并不是最大的困难，人心才是。

酒厂整改与论持久战

有30 年历史的楼兰酒厂，其中超过10 年的岁月是行走在破茧重生的艰难道路上。当改革成为令人惶恐的包袱后，就必须打持久战，非一时之功。而毛泽东所提出“持久中的速决”、“防御中的进攻”的著名作战思想，成为许志良的经营利器。

两个凡是

2010 年的冬天格外寒冷。许志良经常在清晨早起，一个人孤独地在酒厂里转悠。满目萧条的景观，使他的内心更加充满寒意。酿酒车间陈旧不堪，厂区道路，五米之内几乎没有一块平地。母本园内空旷而寂静，走上一圈也不会因它是郭其昌“钦定”的母本园而心生骄傲。过去的三年里，在基地和工厂建设方面，没有任何建树。眼前的境况就像一团乱麻，用脏乱差来形容，毫不夸张。

最揪心的，还是企业人心。楼兰的员工大多数是本地老员工，经历多次企业产权的变更，心态都变得非常麻木，开始以很多局外人的姿态，冷眼旁观企业的波澜起伏。许志良也只有身临其境，在楼兰与员工们吃住在一起，打成一片以后，方才真正感觉到责任重大。集团公司在这里投入了那么多的资金，如果不能使之起死回生，那么如何向商源负责？调整、整顿、改造，不但要让楼兰厂区旧貌换新颜，散发出新的活力，更要温暖人心，把楼兰人的“心”凝聚在一起。

许志良走马上任，先烧三把火。他的第一把火，就是要去温暖人心。

楼兰酒厂内，除了领导班子，所有的中层干部都沿用了楼兰“老人”，很多老职工工龄都超过了30年。比如财务部的吴英禄，1977年入职，工龄37年，为老员工之最；包装车间的王新，1979 年入职，工龄也有35年；基地部主管葡萄种植园的郑新学，1981年入职，工龄33年。有的甚至是“楼兰二代”，打小就在厂里玩耍，比如行政管理部的李莉，父母都是楼兰老职工，自己在楼兰也已服务了30年。由此可见，楼兰的员工对这家企业是有深情厚爱的。况且，楼兰酒厂在鄯善县乃至吐鲁番地区，闻名已久，在消费者心目中都有很深的情感积淀。楼兰酒厂所在地双水磨，没有一个出租车司机不知道。所以许志良想，解铃还须系铃人，他要好好做一做员工的思想工作。

沟通思想，是以心换心，要坦诚以待。换位思考一下，许志良自己也十分理解中层老职工当时的心态。毕竟换了太多的老板，作为新疆当地人，心都寒了，所以变得很冷漠，工作缺乏激情。许志良能读懂这批干部的心声，知道他们实质上对企业是很有感情的，而且也藏着干劲。

所以他愿意耐着性子，一个一个地去和他们交换意见，谈谈工作，聊聊家常。跟每个人都攀谈过之后，许志良同时也找到了楼兰企业文化的关键。他要把商源文化中非常优质的企业文化内核，用本土化执行的方式，创造出楼兰酒厂自己的企业文化天地。

2011年1月26日，在一个非常破旧的小礼堂里，楼兰酒厂迎来了新一届领导班子就职后的第一次全体员工大会。在这次年会上，许志良将楼兰企业文化内容以及企业发展规划坦诚相告。他说，楼兰酒厂的企业文化，就是“家”的文化，楼兰就是一个属于在座各位的大家园。家的兴旺靠大家，所以家和万事兴。他个人代表商源集团公司的领导，楼兰酒厂所有领导班子成员，给大家拜个早年，希望大家从今往后，同心协力，把自己的家经营好。会上，许志良还公布了这么一条不成文的“铁律”，他要在民主的氛围中，制订工作标准。概括起来说也是“两个凡是”，那就是：“凡是对楼兰的发展有帮助，对楼兰有贡献的，就是楼兰的家人，我们就支持；凡是对楼兰的发展有损害的，谁破坏楼兰的发展，谁就是楼兰的敌人，我们就打击。”当然，许志良也知道，光有激情与“共好”的家文化，是难以解决现实问题的，所以他还大致传达了已经拟定好的楼兰发展的三年规划，并承诺，完成目标，每年工资上涨20%。而且还强调，这不是楼兰酒厂给予的，也不是商源集团给予的，而是你们自己创造出来的。这对于经历了太多波折的楼兰员工而言，简直太重要了。他们与楼兰血浓于水，没有人不愿意工作了大半辈子的企业能够欣欣向荣，兴旺发达。

在2014 年这个时间节点上再回过头去看当年许志良的承诺，他确实做到了。楼兰酒厂干部职工的收入确实有了大幅度增长，职工的精神面貌变得焕然一新。

改变了员工的精神面貌之后，接下来的事，就是要甩开膀子大干一场了。